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“第一印象”在豪客太阳能乡镇经销商销售中的作用
发布时间::2014-01-16 11:32:09

 

豪客太阳能乡镇经销商店面销售是我公司所有销售环节的末端,在整个销售体系中起着非常重要的作用,产品销售就看这关键的了,可以说店面人员的销售能力的强弱直接影响到商品是否热销。
我们在购物时都有这样的感觉,当我们和朋友去商场或专卖店购物时,会自觉不自觉地喜欢某个店面或不喜欢某个店面,甚至他还会将这种感觉传染给同行的朋友们,这是为何呢?其实,这主要还是店面销售给我们留下的第一印象。
一个购买者从一进店面就可以感受到店面的销售氛围,如果他对店面的第一印象比较满意,就会想多了解一些产品的内容,会驻足停留一会,而这个时间足可以让销售人员对消费者进行介绍豪客太阳能的优点;若第一印象不满意,那么购买者停留的时间就会很短,那么接下来我们的销售工作会很难做。
对于太阳能乡镇代理商的销售,我们豪客可以做到以下几点:
1.店面环境要整洁,店员的衣着要整洁、专业,最好是我们豪客太阳能公司统一服装。统一着装的店面会给人一种专业性强的感觉,从而引导顾客积极询问太阳能的详细情况,绝对比不整洁的店面销售成功率高。
2.当顾客走进店面内,我们要凑准时机接近顾客,当顾客有直接走到某一款太阳能热水器前停下来或者长时间盯着某款太阳能热水器时,就是我们介绍的最佳时机。
3.要拉近与顾客的关系,首先要面带微笑,并且真诚地赞美顾客的外表、衣着、气质,紧接着重点介绍太阳能的功能、特点和性价比。
4.顾客一旦有意向,要想尽办法尽快成交,过程要尽量短,追求十净利落。
5.对客户承诺的售后服务要保证一定兑现,这样才能赢得口碑。
 
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